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王昌辉:你有多大能耐,红豆就会给你多大舞台

2020-06-10 21:04:53  来源:经济日报-中国经济网

  经济日报-中国经济网北京6月10日讯 “善用互联网思维,注重品牌战略,聚焦爆品,重视用户积累与维护,2019年全年销售同比增长24.31%……”这是王昌辉被评为2019年红豆集团厂长标兵的评语,已连续多年获评此荣誉的王昌辉,最初来到红豆时,只是一名普通的销售员。由于工作认真负责,学习能力强,又有较好的创新力,王昌辉一路干到科长、销售经理、厂长、连锁总监、红豆股份董事。目前,王昌辉任无锡红豆居家服饰有限公司营销三公司总监、红豆集团童装有限公司总经理。

  从一名外来大学生成长为公司董事、总经理。王昌辉与红豆的缘分,要从19年前说起。2001年,彼时即将毕业的王昌辉,偶然间看到红豆集团的招聘广告,他奋笔疾书,写下了一封自荐信。

  

  “尊敬的经理,您好,感谢您在百忙之中阅读我的来信,我叫王昌辉,所学专业为工业外贸和市场营销……希望给我一个机会,让我成为你们集体中的一员,我将以勤奋的工作和无比的热情来报答您的知遇之恩。”这一封自荐信,让王昌辉与红豆从此结缘。

  收到聘用通知后,王昌辉从老家江苏东台来到了无锡,带着对未来美好的憧憬和奋斗激情,他进入了红豆工作。虽然只是一名普通销售员,王昌辉对待工作认真负责,而且努力创新工作方法,业绩优异,不断得到提升。走上总监岗位后,他经常到一线门店去了解市场情况,有时在专卖店一呆就是半天,王昌辉仔细观察消费者在店里的言行举动,有时还主动和消费者攀谈交流,店员对这位特殊的“顾客”都非常熟悉。王昌辉对爆品主推、用户思维和粉丝经济也有自己的理解。

  

  努力工作的同时,王昌辉也不忘通过学习来提升自己的能力。平时白天工作比较忙,王昌辉晚上就在家认真学习到半夜,功夫不负有心人,他从专科考上了本科,后来又考上了江南大学的研究生。也正是因为善于学习,王昌辉精通大数据分析,他坚持以用户为中心,通过科学布局门店,不断聚焦爆品,让公司业绩一直遥遥领先。

  在2018年红豆集团各个厂1月到12月的综合排名中,王昌辉一直都是第一名。2019年,红豆集团举行了“感恩前行 做好自己人”汇报会,王昌辉凭借优异的业绩,在会上荣获了“做大规模贡献奖”,并获得了150万元的奖励。

  “立足用户,以用户为中心”是王昌辉一直以来十分重视的经营理念。每年,王昌辉都会带领团队积极开展路演等活动,提高品牌曝光率,积累新用户。据悉,2019年王昌辉带领红豆居家营销三公司团队开展路演活动500场,快闪店700场。公司新增用户212万,累计用户突破500万。

  

  “聚焦爆品,强化特性”是王昌辉认为提升销售业绩的关键。2019年,王昌辉通过大数据分析,发现爆品——红豆居家的婴儿棉文胸,然后开始主推和做大红豆居家婴儿棉文胸,2019年该爆品销量增长57%,可比店增长23%。

  王昌辉凭借自身努力一步步成长,担任公司多项重要职务。这是一名普通员工的奋斗史,也是红豆业绩导向用人制度的一个体现。回顾自己在红豆的成长经历,王昌辉深有感触地说:“只要你肯努力,你有多大能耐,红豆就会给你多大舞台,每个人都能在红豆实现自己的梦想。”

  “现代企业的竞争归根到底是人才的竞争,企业的发展后劲来源于人才的发展后劲,企业要与员工共成长。”红豆集团董事局主席兼CEO周海江经常强调。红豆集团确实十分重视人才的培养,在用人方面,红豆集团始终坚持实行竞争上岗、制度选人机制。在红豆,人人都有上升通道,人人机会平等。几乎每个星期都会推出竞争上岗的职位。岗位从科长、车间主任、销售经理到厂长、公司总经理等,参加竞争者可以来自集团内部的任何一个岗位。红豆集团在用人方面,走过感情经济——利益经济——能人经济——制度选人四个阶段。“竞争上岗、制度选人”,使红豆事业发展人才辈出,后继有人。这也是红豆集团能够保持非凡的竞争力和旺盛的生命力的根本原因。

  

编辑:陈思南

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