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联合仓老板点赞新通路:创新运作模式带来生意增长

2019-09-02 13:12:36  来源:中国新闻网

  张会祥是山西省最早加入新通路联合仓的那批人之一。在周围的代理商朋友还对这一新模式顾虑重重的时候,他迅速做出决定,投入到联合仓项目中。果敢,敏锐,喜欢主动出击,张会祥给人的感受就是这样。就像他自己所说的,“既然我选择认可并相信这个模式,我就会不遗余力地往前走。”

  山西省临汾市襄汾县联合仓老板张会祥

  抛开疑虑,当机立断

  2019年上半年的数据显示,中国城镇消费品零售额同比增长8.3%,乡村增长9.1%,乡村消费增速持续快于城镇,中国的四五六线市场拥有巨大的消费潜力。对于京东新通路而言,联合仓模式的创建成为其打通县域经济渗透渠道的一条“捷径”。

  2018年5月,张会祥第一次从同为代理商的朋友那里听到了“联合仓”这一项目。彼时类似张会祥这样的小代理商,都深深感受到了来自线上的冲击,B2B平台越来越受到他们的关注。许多线下代理商都对互联网抱着一种“既爱又恨”的矛盾心理:既担心线上平台抢走自己的生意,又怕自己跟不上“潮流”而被时代抛弃。

  张会祥也能理解这些人对新模式的质疑和担忧,但他更多的是看到了这一模式带来的机遇与挑战。张会祥已经在牛奶领域耕耘了很多年,在当地拥有不错的口碑和稳定的客户群,但从来没有涉足过休食、日化等其他领域。对他而言,自己的工作已经到了一个需要做出改变的阶段,逆水行舟,不进则退。联合仓就是他的一个转折点。

  主动出击,雷厉风行

  在做出决定之后,张会祥很快联系上了新通路在当地的战区经理,表示愿意加入到联合仓这一项目中。这个时候亿滋的到来为他和他的团队打开了一段新的征程。

  亿滋作为全球领先的休食公司,旗下拥有众多家喻户晓的国民休食品牌。随着消费分级的趋势和县域经济重要性的凸显,亿滋在众多快消品类同行中一马当先,深入县乡,在下沉市场排兵布阵。而亿滋与联合仓的合作可以说是不谋而合的:联合仓需要一个强大的品牌商和深入人心的产品作先锋,亿滋需要一个能打开下沉市场的全链路通道。

  于是,张会祥的加入顺理成章地开启了平台、联合仓、品牌商合作的试点项目。为了更好地帮助自己和团队渡过这个转变期,张会祥与新通路、亿滋一起制定详细而又切实的任务计划,门店管理精细化与数据支持即时化齐头并进。在这段时间里他们获得了巨大的成长,原本还对新模式心怀质疑的团队成员,也真实感受到了新模式为团队和个人带来的收入增长,从而转变想法、开始认可并选择相信新模式。

  以亿滋的“炫奥江湖”活动为例,张会祥与新通路、亿滋一起共同制定任务,发动团队攻坚战,拓展核心KPI,最终实现了活跃门店增长8倍、销售金额超过16倍、以及渗透率增长88%的惊人业绩。在刚刚结束的6•18大促中,张会祥和他的团队还获得了“最佳骏马奖”。团队成员齐心协力,共同拓展生意覆盖。

  在过去一年多的时间里,联合仓的创新运作模式(代售、代理、代配)为张会祥和他的团队带来了切实的生意增长和充实的生意经验。对此,张会祥表示,“新模式之所以新,就在于打破了以往的传统观念与认知,需要我们不断尝试、不断前进。只有胆大心细、勇于拥抱新事物,才能在这互联网时代分一杯羹。”

编辑:郭璐

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