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对话星家加CEO刘星:她在风口上变出“帽子戏法”

2018-12-05 14:14:00  来源:经济日报-中国经济网

  “等风来,不如追风去。”

  资本冬天的寒意之下,暗潮涌动,烽烟四起。电商“黑马”拼多多的横空出世,带火了一众社交属性的社区团购,在短短几个月间,这个新风口上发生了超20亿元的投融资。“在社区团购里寻找下一个拼多多”似乎成为整个风投业的共同野心。

  GGV领投数千万A轮融资、拓展十余城市的上万小区、日均10万单、保持着20%-30%的增速……在社区团购赛道中的头部项目中,“你我您”以创新的路径跑出了与众不同的姿态。作为“你我您”品牌的“幕后推手”,面对经济日报-中国经济网记者的采访,星家加创始人、董事长兼CEO刘星却对“站上风口”这件事看得很淡。

  俗话说,“站在风口上,猪都能起飞。”然而,行业风口无数,能屡屡踏准行情节奏的人寥寥无几,可是刘星却做到了。初创不过四年的星家加,已经接二连三成为了资本的宠儿。

  “很多人都说星家加是站在三次风口上的‘同一只猪’。”刘星半开玩笑地说,“但其实我们没有要做踩风口的事。”在这位85后女性创业者看来,这似乎更像是厚积薄发后的顺理成章。

  图为星家加创始人、董事长兼CEO刘星在2018年10月的“上海零售科技决策者峰会”上发言。(资料图)

  先手布局

  2015年,全球跨境电商行业迎来高速发展。在政策红利下,国内平台像雨后春笋般纷纷崛起,星家加上线了第一个产品——金字塔海淘商城,赶上了首趟“早班车”。仅一个月后,就拿到了2000万元的天使融资。

  风口浪尖上,广袤的蓝海和光明的前景吸引了大批玩家疯狂入局。根据亿欧智库数据显示,仅2015年一年,跨境电商的投融资次数就达到了128次。然而,次年跨境电商新税制“上线”,令行业一度陷入资本寒冬,投资呈断崖式下跌。

  繁华过后,大浪淘沙。由于行业门槛低,缺乏规范治理,不少依靠价格战或灰色渠道的平台以无序竞争的姿态野蛮生长,而随着新政的出台,跨境电商业务在一片哀鸿遍野中迎来了洗牌时代,所有平台都在思考“求变”的命题。

  “当时商城一个有效用户的获客成本已经到365块钱了,这么砸钱,我挺舍不得,也觉得不靠谱。”倚仗敏锐的嗅觉,刘星感觉到,单靠以往传统的烧钱运营模式并不能长久。为了不被高运营成本拖垮,刘星决定“另辟蹊径”,开拓出一条供应链全链条的架构,将信息技术应用于全产业布局,打通上下游供应链,降低流通成本。

  最终,这条架构形成了上中下游的完整“生态链”。其中,上游整合全球采购渠道,实现货源直采,支持品类无限扩张;中游自主开发OMS订单管理系统,拥有多样化的清关渠道,保证清关时效;下游支持多渠道营销,包括B2C商城、分销平台、第三方直营店、O2O门店融合等。

  选准了发展路径的星家加迎来了风口后的上升时期。2015年底,刘星拿到了2亿元的A轮融资,仅仅成立不到一年,公司的估值突破了10亿元。这样的成绩对于一家初创公司来讲无疑是惊人的,但刘星的脚步并未停滞于此。

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编辑:杨晶

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