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汇通达汪建国详解商业逻辑:务实商品流通和服务

2018-11-20 15:45:10  来源:中国新闻网

  中新网11月20日电 近日,“2018看中国”高端思想论坛在北京清华管理学院举办,企业界、学界大咖齐聚,以双十一为背景共同探讨“新零售”成果。作为论坛的“主咖”之一,五星控股集团、汇通达董事长汪建国把视角投进更广袤的农村,并分享了汇通达深耕农村背后的一套完整商业逻辑。

  以夫妻店为切入点 推动传统流通组织变革

  农村不断经历变革,在生产组织形式上,承包责任制已经转变为土地流转制,但几十年的乡村商业组织和流通形态却几乎停滞。“镇一级上百万个、村一级几千万家夫妻店没有变,生产组织变革、流通组织不变革,是影响农村经济振兴的‘肠梗阻’”,汪建国认为。

  正是基于对乡村乡情的了解,6年前汇通达从乡村流通主体的夫妻店入手,通过供应链、互联网工具等多重赋能,启发夫妻店转变。

  据汪建国介绍,目前覆盖全国20个省、17000个乡镇的10万家夫妻小店,已经通过汇通达的数字信息系统链接在一起。而这10万余家小店也逐渐从商品流通进行生态衍生。原本靠卖家电、农机等商品的夫妻店们,现在肩负生产经营服务平台的重任——既能调动自身人力、运力完成“最后一公里”物流配送;帮也能助当地农民在屋顶安装分布式光伏,成为新能源发电的服务商……

  汇通达从商品流通为根本的农村商业逻辑出发,驱动了乡镇夫妻店从传统意义上的卖货渠道,摇身变为经营当地资源与需求的生态化服务平台。

  农民需求全面覆盖 深度服务打造“高铁高速”

  “目前,我们的10万个店老板、2.5万个代理人,已经构成了一张数字化网络重要的神经末梢”,汪建国透露,农村夫妻店及其下面的代理人制度成为汇通达全面覆盖农民家庭需求的“底层建筑”。

  作为农村主要商业流通组织,夫妻店也是天然的本地KOL,深度触达着当地的农民家庭,并通过汇通达赋能的各种互联网工具,实时响应、反馈着农民需求信息。汪建国表示,基于万店的数据基础,汇通达已经能够洞察各地商业形态和流通需求,并因地制宜地赋能当地会员店以解决方案。

  “把乡镇夫妻店融合互联网系统,每个村建立信息点、金融服务、供应链,一定要换道,上高速、上高铁”,针对商业基础设施在城市里快速发展、夯实,但农村还是以前的“省道、国道”的现状,汪建国表示,未来汇通达的工作重心将放在以夫妻店为杠杆,通过持续的流通升级和深化服务,将他们从小店发展成未来的乡村商业综合体。

编辑:杨晶

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