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皮炎平口红,话题量超10亿!你会为“跨界”买单吗?

2020-07-14 15:19:11  来源:央视财经

  在深圳的一家药企,产品经理向记者介绍了他们从去年以来推出的多款跨界产品,涵盖了服装、化妆品、食品等领域。

  深圳华润三九医药贸易公司市场部产品经理 于凯悦:皮炎平口红色号名字有够坦橙、鹤顶红、夕阳红。

  负责人告诉记者,这款跨界口红在当时微博话题量超过了10亿,占据热搜近27个小时,这对他们传统的医药产品来说是不可想象的。话题量和关注度高了,他们开始逐步将一些跨界的概念落地成真正的产品,虽然也有失败案例,但自带社交属性的跨界产品还是为他们带来了不错的销量。

  深圳华润三九医药贸易公司市场部副总经理 杨轶:这款面在3月份上市的,当时总共做了4万盒,但是效果出奇地好,大概不到一周时间就卖完了,全部售罄。

  目前,各个行业几乎都能看到跨界的案例。泸州老窖推出香水,冷酸灵联手火锅品牌小龙坎推出火锅牙膏,六神花露水和锐澳合作推出花露水风味鸡尾酒,大白兔奶糖也进军彩妆市场,推出了润唇膏、沐浴露等各类产品。对于层出不穷的跨界产品,消费者表示更像在为情怀买单。

  消费者:感觉买的像是情怀一样的东西。

  消费者:我买过好利来的腮红、故宫联合款口红,符合年轻人对时尚的追求。

  消费者:我觉得它本质上来说是一种营销手段,奢侈品品牌也很喜欢联名。

  消费者:它如果有收藏价值,或者是限量的,我觉得很酷,周围人都买,我可能会考虑买来收藏,但是如果是实用方面,我可能还是更偏向专业的牌子。

  跨界并非万能 出奇需先守正

  各个行业都在尝试跨界,跨界对企业来说,真的是一剂良药吗?那些已经跨界的企业,又真的能找到新的业绩增长点吗?

  业内人士认为,跨界对合作的双方而言,客群的差异化为对方带来了新的客群,将不同风格、看似毫不相关的产品混搭在一起,也容易引发消费者的兴趣,形成话题爆款。今年以来,在社交媒体上关于跨界产品的讨论大幅上涨。

  业内人士告诉记者,目前企业跨界分两种,一种是希望在原有的产品线基础上多元化发展,另一种则是用跨界作为话题,为企业营造一段时间的热度,而这种营销方式对企业长远经营业绩影响有限。

  深圳大学金融研究所所长 国世平:跨界是对的,关键你潜不潜心做,如果不是潜心做,完全是获得一个广告的效益,那就不妥当了。

  企业是该跨界发展还是深耕主业,一直是备受争议的话题。从过往经验来看,国内外一些知名企业如通用电气、苹果、万科等,都曾有过跨界经历。业内人士认为,总体来看,由于公司的组织架构往往匹配某一特定专业领域,跨界经营时需要对组织架构进行相应调整,否则,跨界往往沦为昙花一现。

  北京大学汇丰商学院副院长 欧阳良宜:从大的概率来看,跨界如果跨出去这只脚,站不住的话,组织架构不适应的话,还是不要跨界的好。从世界各国企业发展历史来看,多数的多元化最终都是以比较惨痛的经验告终的,如果我们只是因为跟风,因为热炒去跨界,可能会浪费上市公司宝贵的时间跟人力资源。

编辑:陈思南

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