■本报首席记者 孔令君 见习记者 肖彤 朱凌君

　　我做了51年生意不容易，以后中国很难产生像我一样有51年商业经验的人，即便现在年轻人25岁开始经商，76岁还有精力奋斗在一线也很少。我的商业经验和人生判断告诉我，这个事情可以做，于是我就做了。

　　——童锦泉

　　浙江湖州长兴县太湖南岸，有一个太湖龙之梦乐园项目，两年多前奠基时，当地便不断邀请记者去看看。但记者始终将信将疑，“不敢”去看。因为，这个“巨无霸”听起来实在太夸张，甚至有些“嚣张”——一个太湖旁的山洼，建筑面积约450万平方米，共有2.8万个房间，大概7万个床位的接待能力。不光是酒店群，这里还要汇集剧院、古镇、野生动物园、海洋世界、马戏城、盆景园、欢乐世界、会展中心、湿地公园、养老公寓等业态于一体，声称“规模是上海迪士尼乐园的4倍”。先说动物园，动物总数将和长三角其他动物园的动物总数差不多，再看大马戏城，有1万个座位，还有40多个剧场每日将上演各类演出。

　　总投资251亿元，这是按照每平方米建筑需要5000多元估算出来的。乐园方受托管理及投资管理的空间是23.48平方公里，工地上多时有超过1万名工人，用1000天建成投用，开业后的目标是每年迎接3000万人的客流……要知道上海迪士尼与浙江乌镇，都是人山人海的热门地，年客流量不过是“千万级”，太湖龙之梦乐园凭什么有这么大的“胃口”？

　　前不久，记者耐不住好奇去实地察访了一次。从上海沿G50高速公路向西，刚过长兴界，便有一大片高楼在建中，酒店都已封顶。G50高速将有专门出口直通乐园，乐园内有双向六车道的高架路，中心区域还有公路大转盘，附近能看到仿江南古镇的大门楼和建筑群。陪同的员工一边开车一边介绍：“高架下规划的是酒吧一条街，这一头将有小火车，那一头可以乘船。另一段高架下是一个可以容纳5000人的团餐中心，吃完饭可以到旁边看音乐喷泉秀……”动物园、游乐中心和大多数剧场、酒店都已基本有了雏形，虽说眼见为实，可其超乎想象的规模不得不让记者咂舌。

　　这是谁的大手笔？上海长峰集团董事长童锦泉，他的集团在上海以投资运营龙之梦酒店和商场闻名。出人意料的是，这么大项目，并没有委托什么“国际专业团队”，从选址、规划、设计，到各个剧场内各类演出的导演、编剧、编曲、舞美设计，乃至乐园里什么位置用什么花木，剧场和马戏城内的位置如何摆放，都源自63岁的老童之手。他的办公室里有4个大屏幕，随时可调出地图、航拍现场和各类图示，下属们边汇报边演示。老童几乎隔日就要从上海去长兴一次，看项目进展。在上海时，便会要求“前方”每天给他传回400多张进度照片，他在办公室通过屏幕一张张仔细翻看……记者说他是位 “神人”，他说不是，只不过是“时代造人”。他拍拍记者的肩膀，请务必写下他的一段话：太湖龙之梦乐园选择了与上海迪士尼一样的开工日期4月8日，迪士尼盖了 5年，于2016年6月16日开门迎客，而他的“园子”只盖了3年，明年6月16日就能开门。这是要“让中国人骄傲一下”。

　　记者把此事说给他人听，听者几乎个个都觉得“妖”，这么大的项目，怎么没听说过？紧接着便是一连串的疑问。以下便是记者与老童的对话——

　　99%的人不信，他相信

　　记者：你的员工说，一年多前广告公司和酒店用品公司都觉得这是天方夜谭，直到他们看了航拍视频，服务态度才突然转变了。这几年，你是否听到过很多质疑的声音？

　　童锦泉：当然，刚开始99%的人不太相信。2015年6月2日，经人介绍我第二次去看现场，当地干部接待我。我们刚上了湿地的游船喝茶，我就提出要盖1万间房间的酒店，对方一愣，要回去汇报县领导。长兴方面肯定觉得有些不靠谱，1万间客房什么概念？几乎从未有过中国企业一次性投资1万间客房的，整个长兴县都没那么多客房，几百间客房的就是“大酒店”了。不过介绍我去的企业家了解我，也与当地熟悉，便打了声招呼：“老童是个做事靠得住的人。”于是，我与长兴方面开始接洽和互相了解，但对方似乎谨慎且有顾虑，我就带着初步方案与显示有50亿元现金的审计账目，才见到了县领导。

　　后来我经过两个多月的现场调查，认为1万间这个商业模型不成立，于是就提出要搞2万间甚至3万间，长兴人更不理解了，连问为什么，并劝我“少搞一点”。我把所有的模型、数据和他们一起分享、分析，最后他们表示同意。我认为，其中关键因素，是湖州专门派人到上海侧面了解我与企业的信用等状况，认为我是靠谱的，才开始真正信任我。

　　我知道网络上也一直有各种声音，签协议时质疑会不会建，开建后会不会烂尾。如今快要建完了就议论说能不能吸引那么多人，会不会亏本。我希望，到时候用事实说话。

　　记者：我采访过长兴县政府部门与百姓，很多人依旧不太相信，即便建成了2.8万间客房，就能每年吸引来3000万人次的客流？

　　童锦泉：我相信能。我的选址是对的，长兴位于浙江省的西北角，这是长三角的中心位置，与江苏、安徽都接壤。更重要的是，我的“园子”规模大到如此程度，才能有共享经济的红利。如果只有一家几百间客房的酒店，要“拉客”就要利用旅游大巴，无论自己组织还是让汽车客运站发车肯定都不行，成本太高，得不偿失。而今我们有大量的游乐、演艺设施和酒店床位，能尝试长三角客运接驳公交化，我们已根据各地的市场条件、人口规模与客流量来制定发车密度，来玩的游客不一定要自驾，也未必要乘高铁转公交车，只要到所在地的客运站乘大巴就能直达乐园；回程只需在相应的站台等车，让旅游大巴能像公交车运营。比如未来从上海朱家角到太湖龙之梦乐园，可能每3分钟就有一班车。另外，一些汽车客运站可以代理乐园的门票，当下我们已经和100个区县的客运站签订了协议，最远到宁波与南通，我打算未来总共签约200到300个，不少客运站非常乐意，解决了经营难题，让它们一跃成了旅游集散中心。

　　我还相信，一个大众旅游的时代正在到来。中国改革开放40年，国家富强了，百姓富有了。根据我的“园子”定位，价格从几十元到几千元都有，城镇退休工人、农村老头老太、大中学校学生都能消费得起，还能解决周一到周四的客流问题。因此我的“园子”的产品营销途径就是面向大众，当然有高消费能力的消费者我也很喜欢他们，但我也要满足基础人群的需求。你为我担心找不到这么多游客，我只怕来的人太多，怎么把他们服务好。

　　怕技术问题，不怕亏本

　　记者：你也会担心？“园子”所在的图影度假区党工委书记成仁贵是最初接待你的当地干部，也是近年来最熟悉你和项目进展的人之一，他说你决定要“搞1万间”时，连“泡的茶叶还没沉到杯底”，这种果断让大家都认为你是非常自信的人。

　　童锦泉：说句实在话，2015年去选址一直到去年国庆节前后，我一直迷茫甚至恐惧。每逢阴雨天或是打雷，我在家睡觉脚都不敢伸直，下了这么大的决心，担心是难免的。毕竟，全世界都没有类似规模的旅游产品，我有太多技术问题还没有想明白。我搞了20年的商业地产，酒店的使用、营造、成本、客人喜好与要求我都知道，但是动物园的动物怎么驯化，动物与人如何默契相处？即便我们去广州的长隆野生动物园看过，可一时也看不懂。还比如，我们要建这么多剧场，要演什么，导演请谁？剧场内几百个乃至几千个位置怎么安排？真是迷茫得很。

　　但如今我可以非常真诚、自信地告诉你，我一点都不恐惧了。一方面是因为我遇到了高素质的政府官员们，他们说我做得好，说我是奇才，不断地鼓励我，我才睡得安稳。另一方面，那些我不懂的技术问题，我都挨个搞懂了。比如，几乎每个剧场内的编剧、导演、舞美设计、管理都有我的策划和创意，每场戏我都弄得清清楚楚明明白白。要当导演和编剧，并不需要很有文化，更需要知道观众需要什么。

　　目前，动物园、马戏城和剧场的演出细节都落实得差不多了，部分演员已经签约并开始彩排，比我想象的还要好。

　　记者：原来你担心和恐慌的主要还是技术问题，而不是能否赚钱。

　　童锦泉：你还是不太理解我的商业大数据模型。举例来说，我的“园子”内各剧场共有3万个座位，开业后平均每天演出两场，总共有6万张票可供销售，一年365天最多能有2190万张票；虽然这么多剧场和座位，但其中的一些演员可互相调配，比如我计划聘请约2000位演员，他们的平均年收入20万元，那么人工成本是4亿元；4亿元除以2190万，每场戏一个座位的人工成本只要18.26元。同样，房间多了，平均管理与人工成本也便宜了。还比如，我们动物园里的狮子和老虎，它们吃很多肉，无论一个人来看，1万人来看，3000万人来看，它们都吃这些肉。规模大了，平均成本就低了，这就是共享经济的效益。所以，我才规划把古镇、剧场、马戏、动物园等能想得到的文旅产品都集中在这里，把各种档次、价位的酒店都汇聚起来，如此才能以宿养游、以游养宿、以宿养文、以文养宿，酒店、游乐、山水与演艺之间互相映衬，彼此支撑，产生足够的共享红利。

　　我坚信未来开业后能赚钱，这是经过我长期积累、长期规划、长期思考才能完成的。我祖籍绍兴，生长在南通启东，13岁做了两年篾匠后，就开始养蜜蜂，把一箱蜜蜂养到十箱蜜蜂，赚到了360块钱。之后，养蜜蜂7年大概赚了5万元。改革开放之后，我买一些旧的马达做成机器，并开始做羽毛球拍、乒乓球等小体育商品，到1992年时，我手上大概有400多万元，再去上海创业……我做了51年生意不容易，以后中国很难产生像我一样有51年商业经验的人，即便现在年轻人25岁开始经商，76岁还有精力奋斗在一线也很少。我的商业经验和人生判断告诉我，这个事情可以做，于是我就做了。