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99%的人也许都不信,一个“是上海迪士尼4倍”的乐园明年要在长兴县开业

上海龙之梦老板在浙江造超大乐园

2018-10-10 08:44:51  来源:解放日报

  ■本报首席记者 孔令君 见习记者 肖彤 朱凌君

  我做了51年生意不容易,以后中国很难产生像我一样有51年商业经验的人,即便现在年轻人25岁开始经商,76岁还有精力奋斗在一线也很少。我的商业经验和人生判断告诉我,这个事情可以做,于是我就做了。

  ——童锦泉

  浙江湖州长兴县太湖南岸,有一个太湖龙之梦乐园项目,两年多前奠基时,当地便不断邀请记者去看看。但记者始终将信将疑,“不敢”去看。因为,这个“巨无霸”听起来实在太夸张,甚至有些“嚣张”——一个太湖旁的山洼,建筑面积约450万平方米,共有2.8万个房间,大概7万个床位的接待能力。不光是酒店群,这里还要汇集剧院、古镇、野生动物园、海洋世界、马戏城、盆景园、欢乐世界、会展中心、湿地公园、养老公寓等业态于一体,声称“规模是上海迪士尼乐园的4倍”。先说动物园,动物总数将和长三角其他动物园的动物总数差不多,再看大马戏城,有1万个座位,还有40多个剧场每日将上演各类演出。

  总投资251亿元,这是按照每平方米建筑需要5000多元估算出来的。乐园方受托管理及投资管理的空间是23.48平方公里,工地上多时有超过1万名工人,用1000天建成投用,开业后的目标是每年迎接3000万人的客流……要知道上海迪士尼与浙江乌镇,都是人山人海的热门地,年客流量不过是“千万级”,太湖龙之梦乐园凭什么有这么大的“胃口”?

  前不久,记者耐不住好奇去实地察访了一次。从上海沿G50高速公路向西,刚过长兴界,便有一大片高楼在建中,酒店都已封顶。G50高速将有专门出口直通乐园,乐园内有双向六车道的高架路,中心区域还有公路大转盘,附近能看到仿江南古镇的大门楼和建筑群。陪同的员工一边开车一边介绍:“高架下规划的是酒吧一条街,这一头将有小火车,那一头可以乘船。另一段高架下是一个可以容纳5000人的团餐中心,吃完饭可以到旁边看音乐喷泉秀……”动物园、游乐中心和大多数剧场、酒店都已基本有了雏形,虽说眼见为实,可其超乎想象的规模不得不让记者咂舌。

  这是谁的大手笔?上海长峰集团董事长童锦泉,他的集团在上海以投资运营龙之梦酒店和商场闻名。出人意料的是,这么大项目,并没有委托什么“国际专业团队”,从选址、规划、设计,到各个剧场内各类演出的导演、编剧、编曲、舞美设计,乃至乐园里什么位置用什么花木,剧场和马戏城内的位置如何摆放,都源自63岁的老童之手。他的办公室里有4个大屏幕,随时可调出地图、航拍现场和各类图示,下属们边汇报边演示。老童几乎隔日就要从上海去长兴一次,看项目进展。在上海时,便会要求“前方”每天给他传回400多张进度照片,他在办公室通过屏幕一张张仔细翻看……记者说他是位 “神人”,他说不是,只不过是“时代造人”。他拍拍记者的肩膀,请务必写下他的一段话:太湖龙之梦乐园选择了与上海迪士尼一样的开工日期4月8日,迪士尼盖了 5年,于2016年6月16日开门迎客,而他的“园子”只盖了3年,明年6月16日就能开门。这是要“让中国人骄傲一下”。

  记者把此事说给他人听,听者几乎个个都觉得“妖”,这么大的项目,怎么没听说过?紧接着便是一连串的疑问。以下便是记者与老童的对话——

  99%的人不信,他相信

  记者:你的员工说,一年多前广告公司和酒店用品公司都觉得这是天方夜谭,直到他们看了航拍视频,服务态度才突然转变了。这几年,你是否听到过很多质疑的声音?

  童锦泉:当然,刚开始99%的人不太相信。2015年6月2日,经人介绍我第二次去看现场,当地干部接待我。我们刚上了湿地的游船喝茶,我就提出要盖1万间房间的酒店,对方一愣,要回去汇报县领导。长兴方面肯定觉得有些不靠谱,1万间客房什么概念?几乎从未有过中国企业一次性投资1万间客房的,整个长兴县都没那么多客房,几百间客房的就是“大酒店”了。不过介绍我去的企业家了解我,也与当地熟悉,便打了声招呼:“老童是个做事靠得住的人。”于是,我与长兴方面开始接洽和互相了解,但对方似乎谨慎且有顾虑,我就带着初步方案与显示有50亿元现金的审计账目,才见到了县领导。

  后来我经过两个多月的现场调查,认为1万间这个商业模型不成立,于是就提出要搞2万间甚至3万间,长兴人更不理解了,连问为什么,并劝我“少搞一点”。我把所有的模型、数据和他们一起分享、分析,最后他们表示同意。我认为,其中关键因素,是湖州专门派人到上海侧面了解我与企业的信用等状况,认为我是靠谱的,才开始真正信任我。

  我知道网络上也一直有各种声音,签协议时质疑会不会建,开建后会不会烂尾。如今快要建完了就议论说能不能吸引那么多人,会不会亏本。我希望,到时候用事实说话。

  记者:我采访过长兴县政府部门与百姓,很多人依旧不太相信,即便建成了2.8万间客房,就能每年吸引来3000万人次的客流?

  童锦泉:我相信能。我的选址是对的,长兴位于浙江省的西北角,这是长三角的中心位置,与江苏、安徽都接壤。更重要的是,我的“园子”规模大到如此程度,才能有共享经济的红利。如果只有一家几百间客房的酒店,要“拉客”就要利用旅游大巴,无论自己组织还是让汽车客运站发车肯定都不行,成本太高,得不偿失。而今我们有大量的游乐、演艺设施和酒店床位,能尝试长三角客运接驳公交化,我们已根据各地的市场条件、人口规模与客流量来制定发车密度,来玩的游客不一定要自驾,也未必要乘高铁转公交车,只要到所在地的客运站乘大巴就能直达乐园;回程只需在相应的站台等车,让旅游大巴能像公交车运营。比如未来从上海朱家角到太湖龙之梦乐园,可能每3分钟就有一班车。另外,一些汽车客运站可以代理乐园的门票,当下我们已经和100个区县的客运站签订了协议,最远到宁波与南通,我打算未来总共签约200到300个,不少客运站非常乐意,解决了经营难题,让它们一跃成了旅游集散中心。

  我还相信,一个大众旅游的时代正在到来。中国改革开放40年,国家富强了,百姓富有了。根据我的“园子”定位,价格从几十元到几千元都有,城镇退休工人、农村老头老太、大中学校学生都能消费得起,还能解决周一到周四的客流问题。因此我的“园子”的产品营销途径就是面向大众,当然有高消费能力的消费者我也很喜欢他们,但我也要满足基础人群的需求。你为我担心找不到这么多游客,我只怕来的人太多,怎么把他们服务好。

  怕技术问题,不怕亏本

  记者:你也会担心?“园子”所在的图影度假区党工委书记成仁贵是最初接待你的当地干部,也是近年来最熟悉你和项目进展的人之一,他说你决定要“搞1万间”时,连“泡的茶叶还没沉到杯底”,这种果断让大家都认为你是非常自信的人。

  童锦泉:说句实在话,2015年去选址一直到去年国庆节前后,我一直迷茫甚至恐惧。每逢阴雨天或是打雷,我在家睡觉脚都不敢伸直,下了这么大的决心,担心是难免的。毕竟,全世界都没有类似规模的旅游产品,我有太多技术问题还没有想明白。我搞了20年的商业地产,酒店的使用、营造、成本、客人喜好与要求我都知道,但是动物园的动物怎么驯化,动物与人如何默契相处?即便我们去广州的长隆野生动物园看过,可一时也看不懂。还比如,我们要建这么多剧场,要演什么,导演请谁?剧场内几百个乃至几千个位置怎么安排?真是迷茫得很。

  但如今我可以非常真诚、自信地告诉你,我一点都不恐惧了。一方面是因为我遇到了高素质的政府官员们,他们说我做得好,说我是奇才,不断地鼓励我,我才睡得安稳。另一方面,那些我不懂的技术问题,我都挨个搞懂了。比如,几乎每个剧场内的编剧、导演、舞美设计、管理都有我的策划和创意,每场戏我都弄得清清楚楚明明白白。要当导演和编剧,并不需要很有文化,更需要知道观众需要什么。

  目前,动物园、马戏城和剧场的演出细节都落实得差不多了,部分演员已经签约并开始彩排,比我想象的还要好。

  记者:原来你担心和恐慌的主要还是技术问题,而不是能否赚钱。

  童锦泉:你还是不太理解我的商业大数据模型。举例来说,我的“园子”内各剧场共有3万个座位,开业后平均每天演出两场,总共有6万张票可供销售,一年365天最多能有2190万张票;虽然这么多剧场和座位,但其中的一些演员可互相调配,比如我计划聘请约2000位演员,他们的平均年收入20万元,那么人工成本是4亿元;4亿元除以2190万,每场戏一个座位的人工成本只要18.26元。同样,房间多了,平均管理与人工成本也便宜了。还比如,我们动物园里的狮子和老虎,它们吃很多肉,无论一个人来看,1万人来看,3000万人来看,它们都吃这些肉。规模大了,平均成本就低了,这就是共享经济的效益。所以,我才规划把古镇、剧场、马戏、动物园等能想得到的文旅产品都集中在这里,把各种档次、价位的酒店都汇聚起来,如此才能以宿养游、以游养宿、以宿养文、以文养宿,酒店、游乐、山水与演艺之间互相映衬,彼此支撑,产生足够的共享红利。

  我坚信未来开业后能赚钱,这是经过我长期积累、长期规划、长期思考才能完成的。我祖籍绍兴,生长在南通启东,13岁做了两年篾匠后,就开始养蜜蜂,把一箱蜜蜂养到十箱蜜蜂,赚到了360块钱。之后,养蜜蜂7年大概赚了5万元。改革开放之后,我买一些旧的马达做成机器,并开始做羽毛球拍、乒乓球等小体育商品,到1992年时,我手上大概有400多万元,再去上海创业……我做了51年生意不容易,以后中国很难产生像我一样有51年商业经验的人,即便现在年轻人25岁开始经商,76岁还有精力奋斗在一线也很少。我的商业经验和人生判断告诉我,这个事情可以做,于是我就做了。

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编辑:白胜利

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